前三季度,在“促消費(fèi)”政策推動(dòng)下,消費(fèi)信心穩(wěn)步增強(qiáng),消費(fèi)市場(chǎng)也呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì),飲料行業(yè)的表現(xiàn)尤為突出。其中,本土能量飲料第一股的東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了增速領(lǐng)跑。前三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)近50%,超過(guò)去年全年水平,展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌實(shí)力。
作為一家民族飲料企業(yè),東鵬飲料在國(guó)家“中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,憑借其深刻的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略,成功定位并捕獲了核心消費(fèi)人群的心智。這不僅讓東鵬飲料在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終居于優(yōu)勢(shì)地位,更助力其從廣東地區(qū)迅速拓展至全國(guó)范圍,成為全國(guó)知名品牌,還在推動(dòng)整個(gè)飲料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。
對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)而言,精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)人群是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,而東鵬飲料在這方面表現(xiàn)堪稱行業(yè)典范。東鵬飲料深入分析市場(chǎng),精準(zhǔn)洞察開車人群、工地工人、上班族等不同的消費(fèi)者需求,有針對(duì)性地對(duì)重點(diǎn)人群制定營(yíng)銷專案,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。針對(duì)開車人群的習(xí)慣和需求,在線下,東鵬飲料積極布局加油站便利店、高速服務(wù)區(qū)等與開車場(chǎng)景緊密相關(guān)的場(chǎng)所,確保東鵬特飲能夠在消費(fèi)者需要時(shí)隨手可得。在線上,東鵬飲料充分與導(dǎo)航類APP合作,進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳。通過(guò)這種全方位、飽和式的營(yíng)銷策略,東鵬飲料加強(qiáng)了對(duì)開車人群的場(chǎng)景教育,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌的精準(zhǔn)觸達(dá),讓消費(fèi)者在駕車疲勞、需要補(bǔ)充能量時(shí),腦海中能迅速聯(lián)想到東鵬飲料。截至目前,通過(guò)針對(duì)不同重點(diǎn)人群定制專案,并運(yùn)用線上線下合力、銷售推廣聯(lián)動(dòng)的方式,東鵬飲料已成功覆蓋超過(guò)4000萬(wàn)的關(guān)鍵消費(fèi)者,為品牌發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
除了針對(duì)特定人群制定專案之外,東鵬飲料還根據(jù)產(chǎn)品不同發(fā)展階段,采取了差異化的整合營(yíng)銷策略,深化各圈層對(duì)品牌的印象。對(duì)于成熟大單品“東鵬特飲”而言,東鵬飲料在其已經(jīng)擁有良好的傳播基礎(chǔ)之上,整合戶外媒體及熱劇資源,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知,并通過(guò)借勢(shì)國(guó)際大型體育賽事,喊出“為國(guó)爭(zhēng)光,東鵬能量”口號(hào),強(qiáng)化民族品牌的印記,提升品牌形象。而針對(duì)明星新品“補(bǔ)水啦”,東鵬飲料深度捆綁各類體育賽事,并在公交、電梯及電影中進(jìn)行立體式廣告植入,全方位放大產(chǎn)品“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的屬性,增強(qiáng)品牌曝光與聯(lián)想。
在品牌建設(shè)這一復(fù)雜而又關(guān)鍵的征程中,東鵬飲料已經(jīng)成功掌握了屬于自己的獨(dú)特方法論。其品牌價(jià)值和影響力得到了央視的高度認(rèn)可,入選央視強(qiáng)國(guó)品牌榜單,并榮登“凱度 BrandZ 最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”榜單,獲得社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。
深挖目標(biāo)人群需求,精準(zhǔn)定位營(yíng)銷方向,采用多樣化、差異化營(yíng)銷手段,東鵬飲料借此與消費(fèi)者建立了密不可分的聯(lián)系,同時(shí)也構(gòu)筑了堅(jiān)固的品牌護(hù)城河,為企業(yè)從廣東一路隅殺至全國(guó)的提供有力支持。
發(fā)展成全國(guó)性品牌不是終點(diǎn),東鵬飲料的旅程遠(yuǎn)未結(jié)束。期待東鵬飲料以其獨(dú)特的品牌建設(shè)方法論為依托,早日實(shí)現(xiàn)“中國(guó)綜合飲料企業(yè)TOP5”的目標(biāo),并向國(guó)際品牌跨越,為中國(guó)品牌的全球化貢獻(xiàn)更大力量。
【免責(zé)聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與和訊網(wǎng)無(wú)關(guān)。和訊網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評(píng)論