改革開放40年,是中國民營經(jīng)濟(jì)從無到有、從弱到強(qiáng)的40年,更是中國民族品牌快速壯大崛起的40年。從改革開放環(huán)境下的市場萌芽,到市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇,東鵬飲料歷經(jīng)三十年,從默默無聞到成為享譽(yù)全國的民族飲料品牌,其發(fā)展歷程絕不僅是企業(yè)自身的拼搏奮斗史,更彰顯出民族品牌在時(shí)代浪潮里奮勇向前的堅(jiān)韌與智慧。
回溯過往,改革開放初期,國營飲料廠主導(dǎo)市場,但隨著可口可樂、三得利、紅牛等外資企業(yè)的不斷涌入,市場競爭進(jìn)一步加劇,不少國營飲料企業(yè)陷入困境。2003年,東鵬飲料面臨巨大的經(jīng)營壓力,瀕臨倒閉,林木勤出資將其改制為民企,并由此開啟了快速發(fā)展的新征程。短短20年就從年?duì)I收不足2000萬元,發(fā)展到如今的超125億元,實(shí)現(xiàn)營收翻60余倍的華麗轉(zhuǎn)身�？v觀東鵬飲料的發(fā)展策略,不難發(fā)現(xiàn)這背后離不開其對能量飲料賽道的精準(zhǔn)切入與差異化營銷布局,以及其洞察消費(fèi)需求后進(jìn)行的渠道下沉的探索。
21世紀(jì)初,國家各地?cái)U(kuò)大投資、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加快振興、重要戰(zhàn)略深入布局,拼搏奮斗成為人們生活的主旋律,國民對于能量補(bǔ)充的需求日益高漲,能量飲料市場也進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,國外能量飲料涌入,長期主導(dǎo)市場,國民渴望屬于自己的能量飲料。東鵬飲料精準(zhǔn)洞察市場發(fā)展趨勢與消費(fèi)需求,于2009年推出中國人自己的能量飲料——東鵬特飲,以首創(chuàng)的PET瓶裝和防塵蓋設(shè)計(jì),在競爭激烈的飲料市場中撕開了一道口子,還為企業(yè)破局發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
該產(chǎn)品有著明顯的差異化價(jià)格優(yōu)勢,在售價(jià)僅同類產(chǎn)品一半的情況下保持相同的品質(zhì);有便攜的瓶裝設(shè)計(jì),多功能瓶蓋便于攜帶與飲用,一系列特點(diǎn)優(yōu)勢迅速在廣東站穩(wěn)腳跟。但東鵬飲料的戰(zhàn)略視野遠(yuǎn)不止步于廣東本土,而是懷揣著全國化的宏偉藍(lán)圖。因?yàn)槲ㄓ杏|及更廣泛的消費(fèi)群體,才能實(shí)現(xiàn)真正地做大做強(qiáng)。為此,東鵬飲料加速推進(jìn)渠道下沉策略,不僅深耕一二三線城市市場,更積極拓展廣闊的農(nóng)村腹地。通過與各類便利店、超市以及中國范圍內(nèi)最普遍常見的“夫妻老婆店”等零售終端建立緊密合作關(guān)系,并巧妙運(yùn)用冰柜戰(zhàn)略,將產(chǎn)品置于顯眼位置,顯著提升了產(chǎn)品的市場可見度與購買便捷性,進(jìn)一步加速了產(chǎn)品的市場開拓。截至目前,公司已擁有2982家經(jīng)銷商合作伙伴,銷售網(wǎng)絡(luò)密布全國,覆蓋超過360萬家活躍終端門店,真正實(shí)現(xiàn)了深入千家萬戶的廣泛覆蓋。
這一深入的渠道布局,也為東鵬飲料開辟了更為廣闊的市場空間,帶來了更多元化的增長機(jī)遇。來自尼爾森的數(shù)據(jù)則顯示,2023年,東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比達(dá)43.02%,排名保持第一,牢牢占據(jù)了民族能量飲料的制高點(diǎn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示,東鵬飲料在廣東地區(qū)保持穩(wěn)健增長的同時(shí),全國其他區(qū)域也實(shí)現(xiàn)了全面開花。2024年前三季度,廣東區(qū)域營收達(dá)34億,而全國其他區(qū)域(不含直營)總營收更是超過73億,同比增長超過50%,進(jìn)一步夯實(shí)了其作為民族品牌的強(qiáng)大影響力。
如今,東鵬飲料的品牌知名度和美譽(yù)度持續(xù)上揚(yáng),消費(fèi)者忠誠度日益增強(qiáng)。作為國內(nèi)民族飲料品牌的代表,東鵬飲料已在行業(yè)中樹立了鮮明的品牌優(yōu)勢。未來,隨著消費(fèi)升級與健康意識的不斷提升,以東鵬飲料為代表的民族品牌將迎來更有期待的明天。
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