818上演蘇寧式賦能新樣本：“閱兵梨”首次觸網(wǎng)

　　拼購作為電商業(yè)態(tài)中的一匹黑馬，迅速發(fā)展升級之余被賦予了越來越多的意義與責(zé)任。隨著蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)的正式啟動(dòng)，成立一周年的蘇寧拼購一天落地50家“拼拼農(nóng)莊”和50家“拼拼工廠”，賦能農(nóng)產(chǎn)品(000061)上行，加快工業(yè)產(chǎn)品下行，通過不斷品質(zhì)升級，助力818。

　　其中，河北邢臺威縣秋月梨&雪桃“拼拼農(nóng)莊”備受矚目，成為“蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)式賦能”范本。

　　
    　　�。ㄌK寧易購818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場）

　　“閱兵梨”首次觸網(wǎng)選拼購，跨上網(wǎng)銷快車道

　　梨果種植，在威縣已有幾百年的歷史。據(jù)威縣縣志記載，“巨鹿槁梨重六斤，數(shù)人分食之。吾威古巨鹿地也，故至今產(chǎn)佳梨，其名鴨子嘴者尤甘美”。2014年起，河北省邢臺市威縣縣政府借鑒臨縣經(jīng)驗(yàn)，開始大面積推廣種植梨樹和自主品牌“威梨”。在政府的努力下，“威梨”已經(jīng)小有名氣，每年春天舉辦“梨文化節(jié)”，家家戶戶都開始種梨，全縣梨園10萬畝，以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理，在紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵期間，“威梨”走進(jìn)閱兵村，榮獲“閱兵梨”美譽(yù)。

　�。ê颖薄巴�梨”小有名氣，但以線下批發(fā)銷售為主）

　　而“威梨”的銷售卻沒能跟上現(xiàn)代化的腳步�！懊康嚼媸�，大車一拉拉到北京，也就完成了今年的售賣�！焙颖睕齿x電子商戶有限公司負(fù)責(zé)人楊同博介紹說，過去他們以線下批發(fā)為主，單一的銷售渠道和模式，讓“威梨”難以賣出好價(jià)格。為了從傳統(tǒng)銷售模式中破局，楊同博盯上了正火的電商：“都說線上可以賣出更好的價(jià)錢，我們就想著來做。”

　　第一步就是選擇合作伙伴。面對數(shù)量眾多的電商平臺，楊同博犯了難。此前也有一些電商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行電商扶貧合作，但實(shí)際合作中口碑不高，這讓楊同博覺得，需要慎重選擇。

　　他列出了一個(gè)評分表，瀏覽了多家電商APP、多方打聽后發(fā)現(xiàn)，有的電商企業(yè)看似平臺廣，實(shí)則耗資巨大、回本緩慢；有的電商平臺銷量不高；有的電商平臺不適合銷售生鮮產(chǎn)品……前后比較了大約1星期，他最終選擇了綜合得分最高的蘇寧拼購。

　　（2018年818期間，蘇寧拼購獨(dú)立APP正式上線）

　　優(yōu)選品質(zhì)產(chǎn)地直采 “拼拼農(nóng)莊”牽手“威梨”

　　2019年春天，威縣縣政府和楊同博帶著宣傳手冊和滿滿的誠意來到蘇寧總部，希望能夠與蘇寧拼購達(dá)成合作。蘇寧拼購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人赴威縣考察后，也是怦然心動(dòng)。

　　“威梨”中的當(dāng)家花旦秋月梨，2002年由日本引入我國。秋月梨口感細(xì)膩，果肉潔白，最大有拳頭大小，吃起來完全沒有普通梨入口的顆粒感，可以說是顏值高又能打的梨中上品。

　　為了保證秋月梨的品質(zhì)，當(dāng)?shù)胤N植純天然不打農(nóng)藥，針對不同品種的梨，他們還采取不同措施：“比如秋月梨，我們適當(dāng)套上袋子以保證表皮光滑、不易碰損；而新梨7號則只能套透明袋，以保證梨果碧綠紅暈的顏色�！�

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　�。ㄍ�縣針對不同品種的梨有針對性的種植方式）

　　如此優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如果可以通過蘇寧拼購的渠道走向更多消費(fèi)者，一方面能夠拓寬蘇寧的生鮮品類類目，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“生鮮自由”；一方面也希望能夠持續(xù)發(fā)揮電商賦能的作用，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)添磚加瓦。

　　雖然上線時(shí)間不長，蘇寧拼購已是助力農(nóng)產(chǎn)品上行的“老司機(jī)”。2018年818期間，蘇寧拼購正式以獨(dú)立APP形式上線。這款蘇寧布局拼購領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品，主張“正品拼購上蘇寧”，意在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的拼購，讓消費(fèi)者信賴的拼購機(jī)制。

　
　（蘇寧拼購提出“包山包湖包海”計(jì)劃）

　　為保證貨源的真實(shí)、新鮮，今年初，蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包�！庇�(jì)劃，以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營，直接與農(nóng)戶合作，源頭直采，縮減中間環(huán)節(jié)，利用雙線融合的渠道優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴(kuò)大市場，增加農(nóng)戶收入。5月初，“拼基地”計(jì)劃升級為“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃，更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，助力建設(shè)美好鄉(xiāng)村，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　蘇寧拼購與“威梨”的合作可謂一拍即合，但“威梨”要走上餐桌，征程才剛開始。

　　雙線助力“威梨”打通走向餐桌的最后一公里

　　2019年7月，蘇寧拼購正式與威縣政府簽訂戰(zhàn)略合作框架，蘇寧成為威縣電商發(fā)展路上第一家也是唯一一家合作的電商企業(yè)。

　　（蘇寧河北威縣秋月梨&雪桃拼拼農(nóng)莊正式落地）

　　合作建立了，但是和“威梨”一樣首度觸網(wǎng)的楊同博，對于如何進(jìn)行線上銷售和線上運(yùn)營，依舊一頭霧水。公司剛剛起步，美工、運(yùn)營、客服都是摸著石頭過河，楊同博只能親自上，參照別人的店鋪依樣畫葫蘆，但效果總不理想。

　　蘇寧拼購工作人員不斷鼓勵(lì)他，從頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上架，到日常參與活動(dòng)、再到產(chǎn)品發(fā)貨等，一步步手把手指導(dǎo)，微信群里滿滿的都是他們反復(fù)修改、溝通的聊天記錄，電話也打了數(shù)百次，幫助楊同博漸漸拾起了信心：“一開始我們連訂單來了都不懂，也不敢隨便操作，就怕弄錯(cuò)。幸好有蘇寧工作人員幫助，他們也非常耐心地指導(dǎo)，夜里也是第一時(shí)間回復(fù)，現(xiàn)在能夠正常運(yùn)營起來了�！�

　�。ㄌK寧拼購工作人員對“拼拼農(nóng)莊”承接商戶進(jìn)行指導(dǎo)）

　　除了店鋪運(yùn)營，線上銷售還要更注重顧客體驗(yàn)。蘇寧拼購發(fā)揮蘇寧6億用戶消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，針對水果銷售提供了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)�！氨热缋娴慕飻�(shù)或個(gè)數(shù)、包裝設(shè)計(jì)等，我們也提供了成熟案例供其參考。”

　　秋月梨最大的特點(diǎn)在于甜度高、含水量足，普通梨的水分含量在71% 左右，秋月梨水分高達(dá) 81%，甚至可以用手捏出梨汁直接飲用。好吃卻“嬌氣”的秋月梨對物流倉儲有著極高要求，也讓其面臨著“皇帝女兒也愁嫁”的窘境。

　　蘇寧拼購則發(fā)揮大蘇寧體系的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，介紹了蘇寧物流強(qiáng)大的冷鏈倉儲經(jīng)驗(yàn)供威縣政府參考，并助力他們在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了1500平米的冷鏈倉儲基地，保證“威梨”可以在最短的時(shí)間內(nèi)帶著晶瑩的露珠走向餐桌，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一手新鮮的“水果自由”。

　�。ㄇ镌吕嫠�分比普通梨高出10%左右，對物流倉儲有更高要求）

　　考慮到秋月梨3-5年才能成熟的特點(diǎn)，蘇寧拼購還推薦當(dāng)?shù)氐募t薯、紫薯一同上線，保證銷售不斷季的同時(shí)增加品類豐富度。

　　“線上銷售遠(yuǎn)不是‘拍腦門’就能完成的，更不是線下批發(fā)經(jīng)驗(yàn)的簡單復(fù)制。沒有蘇寧拼購的扶持，我們轉(zhuǎn)型線上會(huì)更波折。”楊同博深有感觸。

　　一天落地50家“拼拼農(nóng)莊” “蘇寧式賦能”實(shí)現(xiàn)共贏

　　楊同博成功并非個(gè)例——貴州長順綠殼雞蛋、江西贛南臍橙、新疆若羌紅棗……借助“拼拼農(nóng)莊”，蘇寧拼購打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈，不僅省掉了中間的流通環(huán)節(jié)，也保證了兩端的利益，即農(nóng)民的收益和消費(fèi)者的食品安全，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

　　正如首家“拼基地”所在地湖北宣恩縣副縣長李家錦所說：“從0到1、從無到有的過程是比較艱難的，蘇寧體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。”

　　（從宣恩黃豆拼基地起，蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”快速在全國落地）

　　在源頭上，借助“包山包湖包�！钡拇笫止P投入，蘇寧拼購建立了穩(wěn)定可靠的原產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源；在運(yùn)輸中，蘇寧拼購憑借大蘇寧體系中強(qiáng)大的物流體系，讓農(nóng)產(chǎn)品第一時(shí)間觸達(dá)消費(fèi)者；在銷售上，蘇寧拼購憑借社交電商的先天優(yōu)勢、蘇寧“兩大兩小多�！钡亩鄻I(yè)態(tài)布局，和強(qiáng)大的蘇寧大數(shù)據(jù)，給予農(nóng)戶、商戶生產(chǎn)和銷售指導(dǎo)，也讓產(chǎn)品有了深入人心的能力。

　　（蘇寧拼購?fù)ㄟ^“源頭定制”給消費(fèi)者提供有品質(zhì)的便宜）

　　拼購電商的戰(zhàn)場上，蘇寧拼購靠的不是價(jià)格戰(zhàn)，而是實(shí)實(shí)在在通過互聯(lián)網(wǎng)與蘇寧體系賦能，縮短農(nóng)戶、工廠與消費(fèi)者之間的距離，消費(fèi)者省下的不是“品質(zhì)錢”，而是原來花在中間環(huán)節(jié)的“冤枉錢”。

　　在蘇寧拼購的推動(dòng)下，消費(fèi)者可以花更少的錢實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)的提升，農(nóng)戶與工廠也真正走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把握市場脈動(dòng)，直面消費(fèi)者需求。

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