近日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出要以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，鼓勵(lì)積極運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、綠色技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)近期舉辦的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展專家研討會(huì)上，多名專家學(xué)者也聚焦“增加新質(zhì)供給，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”這一議題并展開了討論。
商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇在研討會(huì)上表示，應(yīng)積極運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，增加新質(zhì)供給，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求，推動(dòng)“品牌品質(zhì)”雙提升，讓“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)智造”，從而有效避免“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)。
“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”成產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)卷根源
洪勇觀察到，近年來(lái)不少產(chǎn)業(yè)帶都進(jìn)入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的階段：商家不拼產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，只比拼價(jià)格。唯價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)模式下，企業(yè)為爭(zhēng)奪客戶和市場(chǎng)份額，會(huì)不斷削減成本、壓縮價(jià)格。最終影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，產(chǎn)品質(zhì)量也被降低。
在洪勇看來(lái)，造成產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的根源不在外部，而在于產(chǎn)業(yè)本身壁壘不高，玩家大量入局的情況下自然推高了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度�！坝绕涫羌徔�、家電和電子組裝產(chǎn)業(yè)，眾多中小企業(yè)陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，難以承擔(dān)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，最終被市場(chǎng)淘汰�！�
比如亳州花草茶，也曾陷入這樣的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。有當(dāng)?shù)厣碳揖捅硎荆ú莶柚皇寝r(nóng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工和組合，亳州又是中藥材的集散地，想要在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)花草茶生意，只需買一兩臺(tái)機(jī)器，再招募一兩個(gè)工人即可。
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)門檻過(guò)低，近兩年當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)花草茶的商家數(shù)量已突破5000家，價(jià)格戰(zhàn)也很快出現(xiàn)。不少商家就發(fā)現(xiàn)，為比拼價(jià)格，一些不法商家開始缺斤少兩，比如在標(biāo)重100g的花草茶中塞入50g的防腐劑，造成售價(jià)低于行業(yè)成本價(jià)的亂象。
▲忙碌的花草茶生產(chǎn)車間。（攝影祝亮）
幸運(yùn)的是，亳州一批花草茶商家在拼多多做大、完成原始積累后，經(jīng)營(yíng)起了生產(chǎn)壁壘更高的固體飲料等產(chǎn)品。這既讓亳州花草茶有效避開了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也讓產(chǎn)業(yè)僅用5年的時(shí)間就走完了其他產(chǎn)業(yè)帶30年的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
但相較亳州花草茶，多數(shù)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)帶已顯露痼疾。洪勇表示，長(zhǎng)期的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)一方面使消費(fèi)者難以對(duì)產(chǎn)業(yè)帶形成忠誠(chéng)度及品牌認(rèn)知，另一方面也讓產(chǎn)業(yè)始終停留在技術(shù)附加值較低的層次。
“在長(zhǎng)期的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)更傾向于模仿和復(fù)制成功模式，而不愿試錯(cuò)或冒險(xiǎn)推進(jìn)新技術(shù)，長(zhǎng)期容易陷入代工和模仿階段�！焙橛驴偨Y(jié)道，這也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期停滯不前。“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)帶的市場(chǎng)份額被極度分化，企業(yè)難以聚集資金、資本和技術(shù)，阻礙了行業(yè)進(jìn)一步的兼并、整合�！彼a(bǔ)充道。
新質(zhì)供給成破局之道
在研討會(huì)上，有專家就表示新質(zhì)供給因具備高科技、高效能以及高質(zhì)量等特性，是擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。“新質(zhì)供給是創(chuàng)新主導(dǎo)，擺脫了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑�！� 數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)首席研究員胡麒牧說(shuō)。
落實(shí)到產(chǎn)業(yè)帶，洪勇認(rèn)為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶因高度的規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)，改造潛力大，有望成為新質(zhì)供給的重要組成部分。“規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)下，產(chǎn)業(yè)帶成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，尤其是制造業(yè)和輕工業(yè)領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重。”他說(shuō)。
比如福建泉州，是國(guó)內(nèi)紙尿褲的重要生產(chǎn)基地，同時(shí)也占我國(guó)紙尿褲出口份額的60%；青島平度生產(chǎn)的假睫毛，約占全球市場(chǎng)份額的70%。
從實(shí)踐來(lái)看，產(chǎn)業(yè)帶的升級(jí)改造有兩條路徑：其一，通過(guò)質(zhì)量升級(jí)形成新質(zhì)供給，其二是通過(guò)品牌升級(jí)帶來(lái)新質(zhì)供給。
母嬰品牌小白熊就是質(zhì)量升級(jí)的典型案例。據(jù)悉，為嚴(yán)格把控生產(chǎn)品質(zhì)，小白熊依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)布局生產(chǎn)線，在上海、浙江以及福建設(shè)立了五座專業(yè)工廠。“每座工廠只生產(chǎn)自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。”小白熊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
▲無(wú)塵車間內(nèi)，小白熊的工作人員正對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢。（攝影 胡弘彪）
此外，小白熊還持續(xù)加碼創(chuàng)新型母嬰產(chǎn)品。比如旗下的嬰兒消毒柜，用紫外線消毒替代傳統(tǒng)的高溫消毒，避免了水垢、燙手等問(wèn)題，改良后的產(chǎn)品售價(jià)達(dá)七八百元，在拼多多一經(jīng)推出就成為全網(wǎng)爆款；其首創(chuàng)的掛脖式免手扶吸奶器，因類似耳機(jī)的造型，方便寶媽一邊帶娃一邊吸奶，也成為“百億補(bǔ)貼”的熱銷產(chǎn)品。
品質(zhì)升級(jí)外，洪勇還指出打造產(chǎn)業(yè)帶品牌，也是形成新質(zhì)供給的重要手段。具體來(lái)看，通過(guò)打造品牌優(yōu)勢(shì)，商品將提升創(chuàng)新力及附加值，形成差異化和溢價(jià)的能力，產(chǎn)業(yè)帶也將從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，商家也能找到擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的新路徑。
“打造產(chǎn)業(yè)帶品牌，有助于提升商品價(jià)值、優(yōu)化資源分配以及塑造消費(fèi)者的文化認(rèn)同，破解產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面�！焙橛抡f(shuō)。
泉州紙尿褲就是通過(guò)品牌升級(jí)崛起的典型案例。該產(chǎn)業(yè)形成于上世紀(jì)90年代，初期以代加工積累了原材料優(yōu)勢(shì)。2019年左右一批代工廠借拼多多打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開始經(jīng)營(yíng)自主品牌。
近兩年，泉州紙尿褲一方面提升吸水性、舒適度，另一方面通過(guò)添加山茶花油等高端原料，帶來(lái)超預(yù)期的用戶體驗(yàn)，使得宜嬰、布邦迪等一批泉州知名品牌紛紛脫穎而出，有了與海外大牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的底氣。比如宜嬰，旗下經(jīng)典的新夢(mèng)想家系列近兩年在拼多多持續(xù)熱銷，帶動(dòng)品牌在拼多多的年銷售額達(dá)兩億元。
新電商平臺(tái)助力，新質(zhì)供給持續(xù)涌現(xiàn)
洪勇認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)帶制造轉(zhuǎn)型新質(zhì)供給的進(jìn)程中，包括拼多多新電商在內(nèi)的平臺(tái)至少能發(fā)揮三大價(jià)值。
一是通過(guò)數(shù)字化生態(tài)和廣泛的覆蓋能力，幫助新質(zhì)商品快速塑造市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；二是作為產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化整合的樞紐，能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶資源高效配置，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到流通的全鏈路優(yōu)化；三是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和用戶互動(dòng)能力，幫助產(chǎn)業(yè)帶的新質(zhì)品牌挖掘區(qū)域文化價(jià)值，深度綁定品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者情感。
具體來(lái)看，利用平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力，拼多多等平臺(tái)能幫助商家精準(zhǔn)定位用戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求以及流行趨勢(shì)，快速鎖定市場(chǎng)需求。
比如在江蘇東海，穿戴甲商家為抓住春節(jié)二十多天的銷售機(jī)會(huì)，會(huì)通過(guò)比對(duì)拼多多上商品的點(diǎn)擊數(shù)、轉(zhuǎn)化率，預(yù)測(cè)爆款的可能性，并提前備貨，有商家還成功預(yù)測(cè)出一款銷售周期達(dá)半年的爆款穿戴甲；而在廣東惠州，有勃肯鞋商家借助平臺(tái)的數(shù)字化能力推出了50多款暢銷新品，其中的“深棕色加絨包腳款”一經(jīng)推出，便成為全網(wǎng)爆款。
拼多多“百億補(bǔ)貼”、“店鋪黑標(biāo)”，因極強(qiáng)的平臺(tái)背書，也大幅降低了新質(zhì)供給進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。比如小白熊，重點(diǎn)布局拼多多的第一年銷售額已近九千萬(wàn)元。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“百億補(bǔ)貼”的爆發(fā)能力強(qiáng)，品牌近一半的銷售額來(lái)自“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)。
大數(shù)據(jù)、平臺(tái)背書之外，洪勇還認(rèn)為，借助用戶評(píng)論、留言等平臺(tái)工具，產(chǎn)業(yè)帶品牌也能與消費(fèi)者建立更深度的聯(lián)系。“除此之外，平臺(tái)還能提供實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)監(jiān)控，幫助企業(yè)快速了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，更高效地規(guī)劃生產(chǎn)和庫(kù)存�！彼f(shuō)。
▲通過(guò)拼多多新電商壯大后，宜嬰建成了數(shù)萬(wàn)平方米的物流基地。（攝影 程藝輝）
去年九月以來(lái)，拼多多相繼推出的“百億減免”、“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”一系列惠商舉措，也讓產(chǎn)業(yè)帶的新質(zhì)供給持續(xù)涌現(xiàn)。小白熊拼多多渠道負(fù)責(zé)人表示，拼多多先用后付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)打了六折，不僅有效降低了品牌經(jīng)營(yíng)成本，也讓小白熊有更多動(dòng)力專注多場(chǎng)景的母嬰電器創(chuàng)新�；葜莶闲碳覄t表示，在傳統(tǒng)平臺(tái)每天需花費(fèi)2萬(wàn)-3萬(wàn)元的投流費(fèi)用，拼多多免去了這筆費(fèi)用后，商家在維持利潤(rùn)的情況下能將勃肯鞋售價(jià)從150元降至60元，最終消費(fèi)者也得到了實(shí)惠。
參與研討會(huì)的專家普遍認(rèn)為，平臺(tái)企業(yè)在賦能中國(guó)經(jīng)濟(jì)、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面潛力巨大。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心電商首席專家李鳴濤也表示，在當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需的大背景下，新質(zhì)供給通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新能帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。而增加新質(zhì)供給，需發(fā)揮平臺(tái)經(jīng)濟(jì)尤其是電商平臺(tái)的作用。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 何欣）
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