今年來(lái)，無(wú)論是以舊換新政策的加力擴(kuò)圍，還是新興技術(shù)與消費(fèi)的深度交融，都為家電實(shí)體業(yè)注入了新的變量。增長(zhǎng)，仍是行業(yè)正面對(duì)的關(guān)鍵命題，然而增長(zhǎng)方式，卻圍繞高質(zhì)量發(fā)展這一核心，迎來(lái)了全新的換擋和變速。
趨勢(shì)之下，海爾專(zhuān)賣(mài)店交出了新的市場(chǎng)答卷。12月27日，以“潮起東方 奮進(jìn)同行”為主題的海爾專(zhuān)賣(mài)店28周年慶典正式召開(kāi)，會(huì)上最新的市場(chǎng)業(yè)績(jī)披露：2024年海爾專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)以舊換新創(chuàng)用戶(hù)最佳體驗(yàn)，在國(guó)補(bǔ)政策期間，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了高端占比、平均單價(jià)和觸點(diǎn)零售的多維度增長(zhǎng)。
亮眼成績(jī)的背后，是海爾專(zhuān)賣(mài)店憑借2024年觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、找用戶(hù)效率、數(shù)字化能力3大升級(jí)，創(chuàng)用戶(hù)最佳體驗(yàn)、客戶(hù)最大價(jià)值的成果體現(xiàn)。而基于持續(xù)升級(jí)和進(jìn)化，海爾專(zhuān)賣(mài)店構(gòu)建了獨(dú)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，抓住機(jī)會(huì)、放大優(yōu)勢(shì)，再次實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)跑。
實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，觸點(diǎn)、效率、能力全面引領(lǐng)
放眼2024年，在國(guó)補(bǔ)政策的大力推動(dòng)下，以舊換新成為了撬動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的重要著力點(diǎn)。而面對(duì)全新的市場(chǎng)語(yǔ)境和消費(fèi)變化，對(duì)于企業(yè)而言，誰(shuí)能最大化滿(mǎn)足用戶(hù)全鏈路以舊換新的需求，也就意味著，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)。
而在此背景下，海爾專(zhuān)賣(mài)店為何能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)？事實(shí)上，作為海爾智家以舊換新的第一戰(zhàn)略渠道，海爾專(zhuān)賣(mài)店不僅在2024年緊隨升級(jí)動(dòng)作持續(xù)落地，同時(shí)在觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、找用戶(hù)效率和數(shù)字化能力方面升級(jí)，圍繞用戶(hù)需求打造了全方位的最佳體驗(yàn)。
其一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)觸點(diǎn)升級(jí)，與用戶(hù)距離越來(lái)越近。目前，海爾專(zhuān)賣(mài)店已在全國(guó)遍布5W+門(mén)店，并持續(xù)落地品牌城市體驗(yàn)店、全案店、場(chǎng)景店、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)營(yíng)店，全面滿(mǎn)足不同圈層用戶(hù)需求，并做到“哪里有用戶(hù)，哪里就有海爾專(zhuān)賣(mài)店”。例如今年，很多門(mén)店渠道無(wú)法將以舊換新觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)，而海爾專(zhuān)賣(mài)店卻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)賣(mài)店、城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等各級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，把以舊換新的“快車(chē)道”修到全國(guó)用戶(hù)家門(mén)口。
其二，通過(guò)找用戶(hù)效率的升級(jí)，全域觸達(dá)精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)。今年來(lái)，海爾專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)落地包括百城千縣萬(wàn)里行、科技助農(nóng)等多場(chǎng)換新活動(dòng)，并聯(lián)合抖音、高德等平臺(tái)，將品牌聲量充分傳遞到全國(guó)各地，與用戶(hù)零距離接觸。此外，通過(guò)老用戶(hù)邀約、走進(jìn)小區(qū)等方式，海爾專(zhuān)賣(mài)店在近距離的用戶(hù)交互中，精準(zhǔn)獲悉用戶(hù)需求，并憑借更好能效、更高品質(zhì)、更智能化的高端產(chǎn)品及智慧場(chǎng)景，為用戶(hù)帶來(lái)更好的換新選擇。而今年高端占比23%的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，也說(shuō)明了海爾專(zhuān)賣(mài)店以高價(jià)值贏(yíng)得用戶(hù)認(rèn)可的卓效。
其三，通過(guò)數(shù)字化能力的升級(jí)，為用戶(hù)帶來(lái)更便捷、高效的全流程體驗(yàn)。依托智家云店OTO平臺(tái)，海爾專(zhuān)賣(mài)店充分將國(guó)補(bǔ)權(quán)益釋放到全國(guó)觸點(diǎn)，并讓用戶(hù)走進(jìn)城鄉(xiāng)各級(jí)門(mén)店，都能體驗(yàn)和找到線(xiàn)上線(xiàn)下全部的好產(chǎn)品、好服務(wù)、好權(quán)益，不僅讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶(hù)也能輕松換新，還支持線(xiàn)上選品、領(lǐng)券、核銷(xiāo)、下單，實(shí)現(xiàn)從購(gòu)新、配送到安裝的全流程銷(xiāo)售服務(wù)一體化。而基于此，客戶(hù)也能拓寬門(mén)店品類(lèi)和服務(wù)，無(wú)備貨壓力，進(jìn)一步降低門(mén)店的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻，從而提升變現(xiàn)效率。
總的來(lái)講，無(wú)論是全面觸達(dá)用戶(hù)、精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)還是高效服務(wù)用戶(hù)，這些獨(dú)有引領(lǐng)能力的背后，也恰恰，是海爾專(zhuān)賣(mài)店能在2024年贏(yíng)得市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。
商業(yè)模式新升級(jí)，數(shù)字化平臺(tái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
回顧28年發(fā)展歷程，海爾專(zhuān)賣(mài)店自1996年落地第一家門(mén)店以來(lái)，就不斷以用戶(hù)為中心轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了不同時(shí)代下的創(chuàng)新引領(lǐng)。
在產(chǎn)品時(shí)代，落地品牌店不斷拉近與用戶(hù)的距離、提升服務(wù)能力；在渠道時(shí)代，首個(gè)實(shí)現(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)店渠道的交易數(shù)字化，從四網(wǎng)合一、巨商匯平臺(tái)上線(xiàn)、易理貨平臺(tái)上線(xiàn)，持續(xù)提升客戶(hù)的交易體驗(yàn)；到用戶(hù)時(shí)代，通過(guò)數(shù)字化變革進(jìn)一步讓交易、交互全鏈路效率及能力提升，降低了專(zhuān)賣(mài)店的準(zhǔn)入門(mén)檻，幫助用戶(hù)、客戶(hù)、企業(yè)三方質(zhì)效提升。
可以看出，在每一個(gè)階段，海爾專(zhuān)賣(mài)店皆踏準(zhǔn)時(shí)代脈搏，與用戶(hù)需求同頻，為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。而如今，面對(duì)用戶(hù)需求與市場(chǎng)環(huán)境的全新變化，海爾專(zhuān)賣(mài)店再次主動(dòng)求變，通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式全面升級(jí)。
一方面，是放大自身品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品引領(lǐng)、服務(wù)引領(lǐng)的3大優(yōu)勢(shì)，更好滿(mǎn)足用戶(hù)換新需求，開(kāi)辟全新增長(zhǎng)。例如產(chǎn)品品類(lèi)全，基于斐雪派克、卡薩帝、海爾、Leader等高端品牌優(yōu)勢(shì)，覆蓋用戶(hù)衣食住娛需求的方方面面；再例如科技實(shí)力強(qiáng)，通過(guò)冰箱全空間保鮮、洗衣機(jī)風(fēng)巡航、空調(diào)射流勻風(fēng)等原創(chuàng)科技，為用戶(hù)升級(jí)生活品質(zhì)；還有服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)，海爾專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)從服務(wù)家電到服務(wù)家庭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)論是家電送裝、拆舊換新，還是廚房、陽(yáng)臺(tái)等場(chǎng)景改造，生活中的各種難題都能為用戶(hù)解決。
另一方面，海爾專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)數(shù)字化對(duì)商業(yè)模式全新升級(jí)，建立了行業(yè)引領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)、交易、服務(wù)、庫(kù)存數(shù)字化平臺(tái)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了好產(chǎn)品、好服務(wù)，如何才能傳遞出去？通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，海爾專(zhuān)賣(mài)店能全域觸達(dá)找到目標(biāo)用戶(hù)，并以精準(zhǔn)的產(chǎn)品和場(chǎng)景方案滿(mǎn)足不同意向的用戶(hù)需求；通過(guò)數(shù)字化庫(kù)存平臺(tái)，能提供高效率的送裝一體服務(wù)，提升用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，從而留住用戶(hù)；通過(guò)數(shù)字化交易平臺(tái)，進(jìn)一步降低了客戶(hù)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)難度，提升整體效率，讓用戶(hù)更加滿(mǎn)意�？偨Y(jié)來(lái)講，就是基于全鏈路數(shù)字化平臺(tái)的提質(zhì)增效，不僅帶來(lái)最好的用戶(hù)體驗(yàn)，也讓門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率和增長(zhǎng)空間大大提升。
從傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售模式向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的征程里，海爾專(zhuān)賣(mài)店始終保持著順時(shí)代而行的旺盛生命力。無(wú)論用戶(hù)需求如何變、市場(chǎng)語(yǔ)境如何變，其深入人心的“好鄰居”形象始終不變。而這種以用戶(hù)為先的企業(yè)精神，不僅是其能多年屹立行業(yè)潮頭的重要原因，更是其能不斷持續(xù)增長(zhǎng)、價(jià)值加速變現(xiàn)的關(guān)鍵所在。
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