在2024廣州設(shè)計周上，繼今年年初提出高端戰(zhàn)略3.0的派雅門窗，重磅發(fā)布派雅旗下大宅門窗全案系統(tǒng)——雅DESIGN，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。雅DESIGN是派雅旗下的高端專屬渠道IP，致力于為全球建筑設(shè)計師、大宅業(yè)主提供大宅門窗全案系統(tǒng)解決方案，糅合了派雅門窗30多年個性化深度定制的經(jīng)驗(yàn)，秉承當(dāng)代的東方思維和世界的設(shè)計表達(dá)，打開了現(xiàn)代東方大宅文化的創(chuàng)新探索新篇章。
從派雅門窗創(chuàng)始人李鈞洪到雅DESIGN主理人李雋昕，兩代人接力創(chuàng)新，向內(nèi)深挖30余年匠心技藝沉淀，向外探索新一代大宅生活方式的本源�？梢哉f，派雅門窗在打造深舒適高端人居的路上深耕細(xì)作，步履不停。在本次2024廣州設(shè)計周上，環(huán)球網(wǎng)家居對李鈞洪和李雋昕進(jìn)行了專訪，深入了解雅DESIGN的誕生與未來展望。
堅(jiān)持長期主義
共筑深舒適理想人居
當(dāng)前，房地產(chǎn)市場步入大轉(zhuǎn)換期，家居建材市場已經(jīng)由增量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛偁帲髽I(yè)從過去依賴單點(diǎn)優(yōu)勢爆破向構(gòu)建系統(tǒng)能力轉(zhuǎn)型。門窗行業(yè)的企業(yè)端和市場端正在發(fā)生深刻變革。擁有34年深厚積淀的頭部門窗品牌，派雅門窗高舉“用戶價值”旗幟，堅(jiān)守高端化戰(zhàn)略向上發(fā)展，圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)四大維度開拓創(chuàng)新。全新推出的雅DESIGN——派雅大宅門窗全案系統(tǒng)，不僅是派雅對核心戰(zhàn)略的強(qiáng)化與補(bǔ)充，更是其探索新渠道、實(shí)現(xiàn)發(fā)展維度躍升的重要標(biāo)志。
【環(huán)球網(wǎng)家居】：大家都說2024年是門窗行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，在您看來，這些挑戰(zhàn)來自哪些方面？
【李鈞洪】：我覺得2024年門窗行業(yè)可以說遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，一是同質(zhì)化嚴(yán)重，二是價格內(nèi)卷，再加上房地產(chǎn)增量放緩，這些對于門窗行業(yè)來說都是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但往往也是機(jī)會并存的時期。
【環(huán)球網(wǎng)家居】：派雅門窗通過哪些舉措來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？
【李鈞洪】：商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是要讓消費(fèi)者滿意，派雅堅(jiān)持長期主義，持續(xù)去把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，品牌做好，讓更多的消費(fèi)者能夠用上更好的產(chǎn)品，結(jié)合30年來持續(xù)打造的品牌影響力，我們有信心沖破內(nèi)卷的漩渦。
我們首先做的是內(nèi)部管理優(yōu)化與產(chǎn)品升級。2024年是近十年來我出差最少的一年，就是忙著做好內(nèi)部精益化管理，實(shí)現(xiàn)降本增效。同時，我們通過引進(jìn)一批高效能的設(shè)備，配合公司的尖端人才對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、創(chuàng)新，讓更多的消費(fèi)者能夠青睞我們派雅的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商能夠在當(dāng)?shù)亓⒆恪?/p>
在渠道方面，我們主要做好兩個方面，一個是經(jīng)銷商端的渠道，另一個是總部端的渠道。經(jīng)銷商渠道我們做的是賦能，通過多線宣傳做強(qiáng)品牌影響力，在原有的經(jīng)銷商基本盤里面賦能，穩(wěn)住這個基本盤。同時，我們總部也在積極的開拓新的渠道，比如出海外貿(mào)渠道以及設(shè)計師渠道。
【環(huán)球網(wǎng)家居】：派雅為何選擇在2024廣州設(shè)計周這一時機(jī)發(fā)布大宅門窗全案系統(tǒng)——雅DESIGN？
【李鈞洪】：當(dāng)前，消費(fèi)者對于家居美學(xué)及居住舒適度的需求日益增長，促使更多新房裝修傾向于尋求專業(yè)設(shè)計師的幫助。我們敏銳地捕捉到了這一趨勢，并積極擁抱這個趨勢。因此，在2024廣州設(shè)計周這一盛會期間，我們推出了雅DESIGN這一全新的設(shè)計師渠道IP，旨在為我們的消費(fèi)者和經(jīng)銷商在與設(shè)計師合作時，提供更充分的準(zhǔn)備與更有效的支持。
提供卓越服務(wù)和體驗(yàn)
讓家成為文化自信的起點(diǎn)
不難發(fā)現(xiàn)，品牌的基調(diào)往往根植于創(chuàng)始人的個性之中。派雅，這個超過三十載歲月的品牌，恰如其創(chuàng)始人李鈞洪一般，低調(diào)務(wù)實(shí)，秉持著工匠精神培育產(chǎn)品，同時擔(dān)任廣東省門業(yè)協(xié)會會長，積極承擔(dān)行業(yè)責(zé)任，但在自我表達(dá)上更顯內(nèi)斂。而新生代的雅DESIGN，恰如李鈞洪的女兒李雋昕，不僅傳承了派雅對品質(zhì)的不懈追求，更勇于突破，讓派雅這個擁有深厚底蘊(yùn)的老品牌在新時代煥發(fā)出青春活力，彰顯出獨(dú)特的魅力與風(fēng)采。
【環(huán)球網(wǎng)家居】：請問雅DESIGN的品牌定位是什么？
【李雋昕】：雅DESIGN是派雅門窗專為高端大宅打造的門窗全案系統(tǒng)解決方案，它擁有獨(dú)立的產(chǎn)品體系、傳播策略和視覺識別系統(tǒng)（VI/SI），專注于服務(wù)設(shè)計師渠道。正如我們創(chuàng)始人所言，商業(yè)的核心在于滿足消費(fèi)者需求。隨著消費(fèi)者需求和渠道環(huán)境的不斷變化，我們品牌必須靈活調(diào)整以適應(yīng)這些變化。雅DESIGN的發(fā)布代表著我們對市場趨勢深度思考的結(jié)果。
【環(huán)球網(wǎng)家居】：雅DESIGN的品牌主張具體包括哪些方面？
【李雋昕】：雅DESIGN的品牌主張核心在于“設(shè)計共創(chuàng)、系統(tǒng)美學(xué)、綠色節(jié)能、智能舒適”。我們秉持開放合作的態(tài)度，傾聽設(shè)計師與消費(fèi)者的聲音，致力于共同創(chuàng)造出符合他們需求的卓越產(chǎn)品。同時，我們高度重視綠色節(jié)能，鑒于門窗在建筑能耗中的重大占比，我們期望通過門窗的創(chuàng)新科技降低能耗，助力實(shí)現(xiàn)國家的雙碳目標(biāo)。此外，我們也追求智能舒適，讓新時代門窗兼具便捷與舒適的智能生活體驗(yàn)，讓門窗成為文化傳承的載體，讓家成為文化自信的源點(diǎn)。
【環(huán)球網(wǎng)家居】：雅DESIGN的產(chǎn)品系統(tǒng)與派雅門窗的傳統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展思路有何區(qū)別？
【環(huán)球網(wǎng)家居】：在您看來，雅DESIGN有什么獨(dú)特的產(chǎn)品力優(yōu)勢？
【李雋昕】：雅DESIGN的產(chǎn)品力主要體現(xiàn)在其全面的解決方案上。我們專注于為高端業(yè)主提供定制化的門窗解決方案，這不僅包括多樣化的產(chǎn)品線，更涵蓋了一站式的服務(wù)流程。雅DESIGN分為三大系列：一是大師Series，與國際知名建筑大師合作，共創(chuàng)聯(lián)名產(chǎn)品，旨在推動中國門窗產(chǎn)品的創(chuàng)新突破；二是七大系統(tǒng)，涵蓋窗系統(tǒng)、門系統(tǒng)、幕墻系統(tǒng)、護(hù)欄系統(tǒng)、陽光房系統(tǒng)、入戶花園系統(tǒng)、外墻裝飾系統(tǒng)，可以滿足大宅業(yè)主對門窗解決方案的一站式需求；三是∞極Series，聚焦于極窄、智能與藝術(shù)，針對新一代消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品引領(lǐng)及創(chuàng)新。雅DESIGN的核心在于不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的需求，為他們提供卓越的服務(wù)和體驗(yàn)。
【環(huán)球網(wǎng)家居】：雅DESIGN在服務(wù)力方面有哪些優(yōu)勢？
【李雋昕】：雅DESIGN在服務(wù)力上的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：設(shè)計支持、安裝交付和品質(zhì)保障。
第一，我們擁有強(qiáng)大的運(yùn)營中臺，為設(shè)計師和經(jīng)銷商提供從初步設(shè)計到深化設(shè)計的全方位支持，確保為高端業(yè)主提供定制化的門窗解決方案。第二，在安裝交付方面，我們制定了嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)和輔料配置要求，確保產(chǎn)品能夠高質(zhì)量、完美地呈現(xiàn)其性能，滿足消費(fèi)者對美觀度、隔音性能和空間舒適度的期望。第三，我們?yōu)槊恳晃幌M(fèi)者提供《產(chǎn)品品質(zhì)承諾書》，承諾至高20年的質(zhì)保，并為每個落地的產(chǎn)品購買平安產(chǎn)品責(zé)任險。從前端設(shè)計到中期安裝，再到產(chǎn)品使用過程中的長期保障，我們提供了一站式服務(wù)，讓消費(fèi)者更加放心，也讓設(shè)計師在推薦產(chǎn)品時更加有信心。
雅DESIGN堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)要求產(chǎn)品端和交付端，旨在通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的滿意和口碑。我們深知，做品牌就是做口碑，口碑和質(zhì)量是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。
數(shù)十年匠心沉淀，新生代破繭而出。雅DESIGN的誕生，正是派雅踐行高端戰(zhàn)略3.0的重要突破，也是品牌全面躍升的關(guān)鍵一步。在這場傳承與創(chuàng)新的接力賽中，派雅持續(xù)突破，在新時代門窗賽道上跑出“加速度”。
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