今年以來，醫(yī)藥企業(yè)整合重組體量激增。根據(jù)Wind的數(shù)據(jù)顯示，在9月24日“并購六條”政策后與生物醫(yī)藥直接相關(guān)的并購就多達(dá)30家，包括昆藥集團(tuán)、中生制藥、泰格醫(yī)藥、東北制藥、科源制藥等均在內(nèi)，涉及總金額超過百億元。
業(yè)內(nèi)專家指出，當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷著發(fā)展過程中的陣痛期。市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈、政策環(huán)境的持續(xù)變動(dòng)，以及技術(shù)創(chuàng)新的加速，這些因素共同促使大型企業(yè)通過并購和重組來優(yōu)化資源配置，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。并購方的核心目標(biāo)在于“做大做強(qiáng)”，通過這種方式，醫(yī)藥集團(tuán)能夠有效消除同業(yè)競(jìng)爭，實(shí)現(xiàn)資源的高效整合，并顯著提升在市場(chǎng)中的影響力和地位。
華潤三九旗下的昆藥集團(tuán)與華潤圣火的并購案例，正是這一趨勢(shì)下的典型實(shí)例。昆藥集團(tuán)通過收購華潤圣火51%的股權(quán)，不僅在三七類產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得了更大的話語權(quán)，為其未來的市場(chǎng)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也完成了華潤集團(tuán)在三七細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。
01
以三七品類等為核心
力爭五年?duì)I業(yè)收入翻番
三七，這種被譽(yù)為“金不換”和“參中之王”的傳統(tǒng)中藥材，長期以來在國內(nèi)外市場(chǎng)上享有盛譽(yù)。
隨著中醫(yī)藥研究和創(chuàng)新的不斷推進(jìn)，三七的藥用效果得到了進(jìn)一步的拓展和放大。例如，昆藥的血塞通軟膠囊在提取工藝和藥效釋放方面明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的三七粉，更能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者日益增長的健康需求。這種創(chuàng)新不僅提升了產(chǎn)品的有效性，也顯著提高了其市場(chǎng)競(jìng)爭力。
江西一位知名連鎖藥店的負(fù)責(zé)人在接受《第一藥店財(cái)智》采訪時(shí)表示，三七是一個(gè)極具潛力的中草藥品種，而昆藥777?的血塞通一直是公司的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。
隨著國內(nèi)人口逐漸走向深度老齡化，心腦血管疾病成為眾多藥企爭奪的潛力消費(fèi)市場(chǎng)。以三七總皂苷為主要成分的血塞通軟膠囊，作為零售市場(chǎng)心腦血管領(lǐng)域的大品類，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)中康開思系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，近年來血塞通市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長，2023年零售市場(chǎng)總規(guī)模已近20億元。其中，華潤圣火和昆藥集團(tuán)的血塞通軟膠囊市場(chǎng)占有率分列第一和第二名。今年前三季度，兩者的合計(jì)銷售額已超過9億元。昆藥的血塞通軟膠囊更是保持著連年高速增長的勢(shì)頭。此次昆藥集團(tuán)對(duì)華潤圣火的收購，預(yù)計(jì)將推動(dòng)血塞通市場(chǎng)誕生一個(gè)超過10億元的大品牌。
血塞通類別藥品市場(chǎng)規(guī)模變化
數(shù)據(jù)來源：中康開思系統(tǒng)
國投證券的研究報(bào)告指出，昆藥集團(tuán)與股東華潤三九的融合正在按照百日融合、一年融合、三年融合的機(jī)制穩(wěn)步推進(jìn)。昆藥集團(tuán)在未來五年（2024年至2028年）的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中提到，通過內(nèi)生發(fā)展與外延擴(kuò)張相結(jié)合的方式，力爭到2028年末實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入翻番，工業(yè)收入達(dá)到100億元。
根據(jù)昆藥集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，未來將重點(diǎn)聚焦于以三七系列產(chǎn)品為核心的慢病管理平臺(tái)，以及以“昆中藥1381”系列產(chǎn)品為核心的精品國藥平臺(tái)。這一戰(zhàn)略布局，將為昆藥集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
02
三七就是“777?”
昆藥、圣火優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)1+1＞2
有投資者在互動(dòng)平臺(tái)向華潤三九提問：貴公司作為昆藥集團(tuán)的大股東和實(shí)控人，貴公司準(zhǔn)備采取什么方式讓昆藥集團(tuán)做大做強(qiáng)？
對(duì)此，華潤三九表示將通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行協(xié)同賦能：
1、強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)，凝聚共識(shí)，昆藥集團(tuán)深入推進(jìn)“四個(gè)重塑”，確立了將昆藥集團(tuán)打造成為“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者、精品國藥領(lǐng)先者、老齡健康/慢病管理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、借助華潤三九在品牌打造、渠道、終端等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，賦能昆藥集團(tuán)強(qiáng)化品牌建設(shè)、渠道建設(shè)。
3、借鑒華潤三九豐富的戰(zhàn)略和管理經(jīng)驗(yàn)，賦能昆藥集團(tuán)提升運(yùn)營管理水平、組織機(jī)制效率。
長期以來，華潤在品牌塑造和銷售渠道方面的強(qiáng)大能力在醫(yī)藥行業(yè)中廣為人知。如今，昆藥集團(tuán)通過融入華潤體系并購華潤圣火，其未來在品牌聲量和銷售成本方面的優(yōu)勢(shì)令市場(chǎng)十分期待。
據(jù)悉，昆藥集團(tuán)正在全國范圍內(nèi)與各大連鎖合作，開展多場(chǎng)777?三七“生命之河”私享會(huì)活動(dòng)及“777?銀發(fā)青年守護(hù)行動(dòng)”，旨在建立“三七就是777?”的品牌聯(lián)想，并提高消費(fèi)者對(duì)血塞通軟膠囊有效成分三七總皂苷的認(rèn)知。
來自西安的大型連鎖負(fù)責(zé)人在采訪中提到，三七是老百姓非常熟悉的品種，但過去在三七品類中缺乏一個(gè)引領(lǐng)品牌，這對(duì)零售市場(chǎng)的發(fā)展不利。昆藥集團(tuán)提出了“三七就是777?”品牌口號(hào)，就像三九感冒靈一樣，顧客自然會(huì)把三九排在首位，讓人一想到這個(gè)品牌就聯(lián)想到其產(chǎn)品，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
據(jù)了解，“777?”品牌將從三七口服產(chǎn)品起步，逐步拓展至健康管理、疾病預(yù)防、嚴(yán)肅治療及病后康復(fù)等全系列產(chǎn)品線。未來，昆藥集團(tuán)計(jì)劃繼續(xù)開發(fā)三七相關(guān)產(chǎn)品，豐富其產(chǎn)品線。“777?”品牌有望成為昆藥集團(tuán)及華潤三九在老齡化醫(yī)藥健康產(chǎn)品市場(chǎng)中的主導(dǎo)品牌。
昆藥集團(tuán)和華潤圣火在解決同業(yè)競(jìng)爭問題后，業(yè)務(wù)層面的融合在持續(xù)推進(jìn)，正產(chǎn)生1+1>2的效果。中國銀河證券的研究報(bào)告指出，昆藥集團(tuán)將通過昆藥商道，完成了全國范圍內(nèi)零售和醫(yī)療體系銷售渠道的整合，實(shí)現(xiàn)了從多級(jí)渠道到聚焦重點(diǎn)主流客戶的重點(diǎn)管控。同時(shí)，隨著華潤圣火的融入，將進(jìn)一步完善“777?”口服產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)這將對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績帶來增量，并進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知和市場(chǎng)占有率。
總的來看，昆藥集團(tuán)收購華潤圣火的股權(quán)，是其在三七產(chǎn)業(yè)鏈布局中的重要一步。通過此次并購，昆藥集團(tuán)不僅在市場(chǎng)上獲得了更多的優(yōu)勢(shì)資源，還為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，企業(yè)在享受并購紅利的同時(shí)，也需高度重視市場(chǎng)競(jìng)爭和戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)，唯有如此，才能在激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。
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