茅臺(tái)偕美法國行走進(jìn)保樂力加、路威酩軒，提出三個(gè)合作建議

法國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日至26日，茅臺(tái)(600519)偕美法國行走進(jìn)保樂力加集團(tuán)、路威酩軒、酩悅軒尼詩總部，開展對(duì)話與交流。

與全球酒類品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)探索國際化，探索創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，是茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍、副總經(jīng)理王曉維與知名酒企負(fù)責(zé)人在座談交流中最關(guān)心的話題。

在與保樂力加、路威酩軒開展交流品鑒后，丁雄軍表示，茅臺(tái)將參與國際理性飲酒聯(lián)盟，倡導(dǎo)理性飲酒和健康飲酒，并提出包括聯(lián)合開拓國際市場(chǎng)的三點(diǎn)合作建議。

▋ 茅臺(tái)愿與保樂力加倡導(dǎo)理性飲酒

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日上午，丁雄軍一行走進(jìn)保樂力加集團(tuán)總部，與保樂力加集團(tuán)董事長兼CEO李家祺座談交流。

保樂力加集團(tuán)由法國兩家最大的酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成。其產(chǎn)品組合覆蓋從高檔到奢華檔的品類，品牌包括絕對(duì)伏特加、力加、百齡壇、芝華士、皇家禮炮、格蘭威特、尊美醇、馬爹利等等。

保樂力加2023財(cái)年（注：2022年7月1日至2023年6月30日）財(cái)報(bào)顯示，凈銷售額有機(jī)增長10%，達(dá)到121.37億歐元（約合人民幣964.3億元）。

“我們的飛天茅臺(tái)酒就像馬爹利一樣，去年的銷售收入超過1000億元人民幣，”丁雄軍表示，“我們也喜歡馬爹利和XO，這一次到法國來，就是想把中國的白酒、中國的酒文化帶給法國的消費(fèi)者，看看他們有些什么樣的反應(yīng)�！�

“我喝過茅臺(tái)酒，很喜歡�！崩罴异鞅硎�，茅臺(tái)在世界各地都已經(jīng)成為一個(gè)非常重要、非常有名的品牌。

當(dāng)聽到李家祺介紹保樂力加的業(yè)務(wù)構(gòu)成在歐洲、亞洲和美洲各占三分之一時(shí)，丁雄軍表示，茅臺(tái)的國際化比保樂力加要起步晚一些，我們目前出口到了64個(gè)國家和地區(qū)，我們的國際化還要向保樂力加學(xué)習(xí)。

一直以來，保樂力加倡導(dǎo)理性飲酒。李家祺希望茅臺(tái)能夠加入國際理性飲酒聯(lián)盟，“考慮到茅臺(tái)在國際市場(chǎng)的重要性和認(rèn)知度，茅臺(tái)能加入這個(gè)聯(lián)盟是一個(gè)很重要的事情�！�

據(jù)介紹，國際理性飲酒聯(lián)盟現(xiàn)有13個(gè)成員，目前沒有中國的企業(yè)。

“茅臺(tái)愿意加入并積極倡導(dǎo)理性飲酒�！倍⌒圮娬f，這幾天在巴黎看到很多地方的消費(fèi)場(chǎng)景在復(fù)蘇，茅臺(tái)對(duì)于酒行業(yè)很有信心。他認(rèn)為，為了人類的健康和美好，世界上知名酒企號(hào)召理性飲酒，是探討酒行業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的有力嘗試。

“喝好酒少喝酒，既是對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)，對(duì)于這種生產(chǎn)好酒的企業(yè)相對(duì)是個(gè)機(jī)遇�！倍⌒圮娬f。

在隨后的53度的飛天貴州茅臺(tái)(600519)酒、精品貴州茅臺(tái)酒和陳年貴州茅臺(tái)酒（15）品鑒中，丁雄軍特別囑咐翻譯，醬香的英文翻譯不是醬油的醬，而是茅臺(tái)flavor，意為復(fù)合香味道，因?yàn)橛谢ㄏ�、蜜香、�?jiān)果香和陳年香。

▋ 茅臺(tái)拜會(huì)路威酩軒提三點(diǎn)合作建議

拜訪保樂力加后，丁雄軍一行馬不停蹄走進(jìn)法國路威酩軒集團(tuán)（LVMH集團(tuán)），分別拜訪路威酩軒總裁兼CEO貝爾納·阿爾諾和酩悅軒尼詩全球總裁菲利普·肖斯。

據(jù)介紹，路威酩軒是全球第一大奢侈品集團(tuán)，旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)國際知名奢侈品品牌，在葡萄酒和烈酒領(lǐng)域擁有酩悅軒尼詩（Moët Hennessy）品牌，是首個(gè)市值超過5000億美元的歐洲上市公司。

“這個(gè)交流非常有意義�！倍⌒圮婈U述了自己對(duì)酒市場(chǎng)的趨勢(shì)性研判，認(rèn)為現(xiàn)在總的趨勢(shì)是消費(fèi)者少喝酒，喝好酒，酒企業(yè)要綠色化和健康化。

正是有了烈性酒的趨勢(shì)分析，丁雄軍提出，企業(yè)與企業(yè)之間的合作關(guān)鍵還是在于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，茅臺(tái)酒的優(yōu)勢(shì)就是品質(zhì)非常好，是GI地理標(biāo)志產(chǎn)品、有機(jī)食品、綠色食品，也是中國的非物質(zhì)文化產(chǎn)品，飲后不口干、不上頭、不宿醉。

菲利普·肖斯聽到此，也表示贊同，說“可以證明。我們經(jīng)常有（喝）�！�

不過丁雄軍也坦承，“目前我們?cè)趪�際市場(chǎng)上的分量很少，軒尼詩很大的優(yōu)勢(shì)是國際市場(chǎng)和渠道，所以我們的合作是基于這種優(yōu)勢(shì)的分析和互補(bǔ)。”

丁雄軍提出三點(diǎn)合作建議：第一，探索合作開發(fā)適合國際市場(chǎng)的新產(chǎn)品；第二，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合開拓國際市場(chǎng)；第三，共同擔(dān)負(fù)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，積極倡導(dǎo)理性飲酒和可持續(xù)發(fā)展。

“我們需要把中國的白酒讓國際上的消費(fèi)者認(rèn)知并喝到�！倍⌒圮娬f。