3月3日至5日，快手電商奢侈品行業(yè)舉辦了主題為“白色情人節(jié)”的帶貨活動，百余名快手主播奔赴快手X寺庫北京奢侈品直播基地，用“走播”的方式給老鐵們帶來眾多國際大牌商品帶貨。
有趣的云上逛奢侈品店的方式，加上快手電商平臺的品質(zhì)保障，快手用戶不僅樂在其中，也積極選購商品�；顒幼罱K總熱度值超過2000萬，直播觀看熱度值達1.7億，熱門品牌平均客單價達到1226元。
據(jù)了解，本次白色情人節(jié)主題帶貨活動，是由快手電商和全球知名的奢侈品購物服務(wù)平臺寺庫聯(lián)合以線下展會走播的形式推出的特賣盛典。值得一提的是，此次活動的地點選在快手和寺庫合作的直播基地。
通過前期重點主播扶持、基地主播運營機制優(yōu)化，快手跑通一條可批量化承接直播的基地運營路線圖。而本次白色情人節(jié)帶貨活動，就是直播基地為廣大快手用戶秀“肌肉”的集中展示。
同時，活動也重點扶持平臺中腰部主播參與，進一步完善在奢侈品垂類下帶貨主播矩陣。除了進一步放大頭部主播的帶貨號召力之外，此次活動快手邀約100+中腰部主播參與。
而在前期招募流程中，快手電商更看重主播屬性與奢侈品類目的高度相符性、粉絲具有奢品購買潛力和欲望等因素。大量中腰部主播的加盟，將極大提升奢品在用戶群體中的滲透率，提高主播-粉絲之間的信任度和成交總量。
為了讓老鐵們買到官方保證的正品低價奢品，此次快手聯(lián)合寺庫，在品類品牌選擇、貨品結(jié)構(gòu)等方面下足了功夫�，F(xiàn)場共計有超千款國際大牌商品呈現(xiàn)，涵蓋服裝、箱包、鞋靴、配飾等。國際大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等云集為用戶提供特色供給。
數(shù)據(jù)顯示，本次白色情人節(jié)活動帶貨效果顯著，其中專業(yè)時尚買手主播徐衫在活動期間售出超過5500只箱包，最高客單價達到25000元�！霸S多快手用戶其實對于時尚潮流商品的購買需求很高，尤其是三四線城市的人，因為當?shù)貨]有賣奢侈品的商場，想買卻買不到的現(xiàn)象時有發(fā)生。”徐衫認為，自己要做的就是給這些用戶提供一個“便捷可靠的購買渠道”。
此外，活動還邀請到一批手藝創(chuàng)作者現(xiàn)場拆包，進行發(fā)卡，項鏈、鑰匙鏈等的衍生品DIY創(chuàng)作，并使用抽獎工具幸運助手，給粉絲免費發(fā)放福利。
本次白色情人節(jié)奢品帶貨成績斐然，進一步打破了固有的快手用戶消費能力偏見，印證快手電商在高客單價奢侈品市場具備極高潛力。平臺龐大的用戶基數(shù)與年輕化的用戶群像，正在逐步形成全品類、覆蓋各垂類的電商營銷趨勢。而基于平臺上真實社交構(gòu)建起黏性強大、互動頻次高的社區(qū)生態(tài)，為快手電商打造了彼此信任的交易氛圍，為擴充電商全品類，向高端奢侈品類沖刺奠定基礎(chǔ)。
同時，特色中腰部主播為奢侈品帶貨，廣大消費者獲得正品低價奢品購買體驗，從主播內(nèi)容端和用戶消費端兩方面出發(fā)，讓更多優(yōu)質(zhì)主播在平臺上自然生長，并滿足快手用戶對于奢侈品日益增長的消費需求。此次白色情人節(jié)奢侈品帶貨主題活動，依托直播基地主場大本營，以走播和節(jié)日營銷相結(jié)合的趣味形式，為快手電商未來拓展奢侈品直播電商書寫又一標桿案例。
【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。
最新評論