聯(lián)想劉軍：業(yè)績從未如此出色 中國PC市場占四成份額

“2019財年聯(lián)想在中國PC市場的份額有望達到40%的歷史新高，這是從來沒有過的”，在CES 2020期間接受采訪，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍看起來心情很好。

　　距離他再次重返聯(lián)想，已經(jīng)過去了兩年半時間。劉軍所負責的聯(lián)想中國區(qū)業(yè)績表現(xiàn)不錯，不僅是PC市場份額創(chuàng)下新高，非PC業(yè)務也在穩(wěn)健增長�！胺荘C業(yè)務的營收占比超過10%，服務業(yè)務營收超過7億美元。考慮到聯(lián)想中國PC業(yè)務營收規(guī)模超過100億美元，這個增長相當不錯�！�

　　在劉軍看來，業(yè)績增長主要是兩大轉型的成果：以客戶為中心轉型，以及智能物聯(lián)轉型。以客戶為中心轉型指的是聯(lián)想消費業(yè)務徹底打通線上線下渠道，實現(xiàn)線上線下價格相同，產(chǎn)品價格完全動態(tài)調(diào)整，讓消費者近距離體驗到產(chǎn)品。在消費者角度，直觀感受就是過去一年聯(lián)想中國區(qū)PC的價格更實惠了。

　　他提到的另一個貼近消費者的轉型范例是，聯(lián)想中國PC業(yè)務目前50%都是來自年輕人和學生市場。因此，聯(lián)想在努力根據(jù)年輕人的喜好，為他們開發(fā)定制化產(chǎn)品，調(diào)整市場推廣策略，將科技和潮流融入產(chǎn)品。此前與故宮的深度合作打造文創(chuàng)聯(lián)名PC產(chǎn)品(福來運轉Yoga C940和龍定乾坤AIO 520X Max)就是這方面的代表產(chǎn)品。

　　劉軍表示，未來還會繼續(xù)通過合作來開發(fā)故宮、女排等代表中國精神的IP�！爸袊�文化元素是產(chǎn)品的一個主要潮流。不僅是中國市場，在海外市場一樣廣受好評�！�

　　談到2020年聯(lián)想中國的業(yè)務，劉軍提到了兩個關鍵詞：“加速和生態(tài)”。加速即繼續(xù)推進上訴兩個轉型目標，生態(tài)即要打破企業(yè)內(nèi)外部邊界，做到開放融合與合作。

　　據(jù)他介紹，聯(lián)想中國目前的營收貢獻，2B業(yè)務占據(jù)了六成，而消費市場占據(jù)了四成。在聯(lián)想的2B業(yè)務中，智慧服務將是未來的增長重點，包括智慧城市解決方案、智慧能源(600869,股吧)以及智慧農(nóng)業(yè)等領域。

　　劉軍表示，聯(lián)想將自身定位為新型智慧城市的運營服務商，目標市場是智能化轉型市場，與國家頂級設計院合作，從頂層進行整個城市的設計和咨詢，為客戶提供一攬子服務。他著重提到了聯(lián)想和江西上饒市、海南文昌市等智慧城市建設項目。

　　劉軍總結說，聯(lián)想在智能化轉型市場上有幾個競爭優(yōu)勢。第一是在核心技術上的積累，聯(lián)想自身就是智能化的企業(yè)，聯(lián)想智能化轉型的經(jīng)驗可以幫助其他更多客戶完成智能化的轉型。第二是服務的交付優(yōu)勢。聯(lián)想在IT服務領域交付能力是國內(nèi)最強，聯(lián)想在全中國共有1萬多個工程師，小到縣級城市都可以提供最落地的交付。(鄭峻)