劉強東"拼了"！要跟拼多多"拼刺刀"

　　年輕的拼多多只花了3年的時間就走到了與阿里、京東并肩的位置，而阿里和京東花了10多年才走到今天的位置。

　　在消費者的眼中，在阿里上實現(xiàn)“天下沒有難做的生意”，“上京東，用點好的”,去拼多多上買點地攤貨……

　　在拼多多的用戶突破2億的時候，阿里和京東都意識到，買地攤貨的用戶實在太重要。

　　2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價版”的APP，直接對標(biāo)拼多多。

　　同年3月，京東推出類似拼團的“京東拼購”，并開放獨立招商入駐。

　　9月19日，經(jīng)過一年的測試，京東拼購APP全新上線，并更名為“京喜”。

　　京東版“拼多多”上線 真的優(yōu)惠嗎？

　　9月19日，京東拼購App和小程序更名為“京喜”，并正式開業(yè)。目前，京喜iOS版已上線。

　　據(jù)京喜的入駐商家透露，京東為了推廣這個app的下載量，出了20%返利，最高30元的活動。

　　為此，基金君特意進去仔細(xì)比了一下價格：

　　同樣品牌的睡衣，京喜原價是29.8，拼多多是28元，但是京喜返現(xiàn)5.96元之后，價格明顯比拼多多便宜了不少。

　　但是，京喜上并不是所有的東西都比拼多多便宜哦~~~

　　例如，基金君愛吃的火雞面。

　　明顯，同樣品牌之下，5包火雞面，拼多多一共只要12.22元，而京喜在返現(xiàn)5.22元之后仍然要近20元。

　　所以羊毛黨們，一定要認(rèn)真比對哦~~~~~

　　微信開放一級入口給“京喜”

　　優(yōu)惠不是最重要，最重要的是——微信將開放一級入口資源——給“京喜”�。�！

　　也就是說，10月1日以后，點擊“購物”就可以直接進入“京喜”了�。�！

　　此前，京東零售集團輪值CEO徐雷在第二季度財報電話會議上透露，京東將在10月1日前后升級與騰訊合作的微信一級入口的資源，打造一個針對微信生態(tài)，尤其是女性和低線市場的新模式。

　　他表示，京東將會采用“低扣點”的方式吸引商家的參與和更豐富的商品，去滿足低線城市消費者的需求。

　　微信的最愛是“京東”?

　　在騰訊入股拼多多之前，最愛的就是“京東”。

　　2014年，騰訊入股京東，把京東作為首選的電商合作伙伴，同時，京東還獲得了夢寐以求的微信排他性的一級電商入口，并獲得手機QQ入口，期限為5年。

　　此前，京東CFO黃宣德，在京東財報分析會上透露，京東25%的新用戶來自微信。

　　也就是說，有了這個一級入口，京東才有了與阿里一爭高下的資本。

　　雖然拼多多的創(chuàng)始人黃錚公開表示，不認(rèn)為微信支持了拼多多，而是拼多多利用了微信的規(guī)則。而且在拼多多的每份財報中，均特意強調(diào)高速增長的活躍用戶數(shù)據(jù)只統(tǒng)計了拼多多APP，對于微信則鮮有提及。

　　但是心里不想，身體卻是誠實的。

　　2016年，騰訊入股拼多多之后，短短三年里，拼多多能夠輕松獲客超3億，跟拼多多的“誘導(dǎo)分享”團購是分不開的。

　　雖然號稱被騰訊“封殺了1000次”，但是被騰訊入股了18.5%的拼多多仍然總是能“網(wǎng)開一面”，讓它的拼購鏈接總是能在各大微信群里傳播，用戶也因此幾何式地暴漲。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，騰訊一直不肯放手“電商業(yè)務(wù)”。入股京東是投資傳統(tǒng)電商，入股拼多多則是看重它的社交電商的屬性。

　　如今，京東也要轉(zhuǎn)型做社交電商。對于騰訊而言，手心手背都是肉，怎么辦呢？

　　明眼的網(wǎng)友表示，今年感覺騰訊扶持京東特別明顯。

　　難怪網(wǎng)友戲稱，微信對京東是“真愛”。

　　京東下沉 是鲇魚還是鱷魚？

　　發(fā)誓要讓一二線白骨精享受品質(zhì)生活的京東為什么要轉(zhuǎn)攻下沉市場？

　　根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達6.18億。

　　也就是說擁有10億用戶的微信，60%的用戶都在三線及以下的城市。

　　美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎也曾表示，“中國的三線以下城市和地區(qū)有70%的人口，代表了未來十年五億潛在的新興資產(chǎn)階級的消費能力增長。這塊市場可以說是兵家必爭之地。”

　　京東財報顯示，得益于拼購業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，今年二季度京東的活躍用戶數(shù)量環(huán)比大增1080萬，在過去12個月里年活躍用戶數(shù)量達3.213億。

　　同時，今年的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%，通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍。京東拼購在下沉市場釋放出令人驚喜的拉新力，也成為京東發(fā)力社交電商業(yè)務(wù)的重要籌碼。

　　這對于營收增速已經(jīng)下跌到20%的京東來說，快速下沉到底線城市已經(jīng)是刻不容緩的自救途徑之一。

　　即將接入10億級微信用戶的京東拼購會是下沉市場的鲇魚還是鱷魚？我們拭目以待……

　　拼多多市值屢創(chuàng)新高

　　用戶規(guī)模遠(yuǎn)超京東

　　拼多多二季度財報發(fā)布后，與其相關(guān)的“新高”話題就不斷涌現(xiàn)出來。

　　如：二季度滾動GMV環(huán)比增長27%，達7091億，歷史新高；營收同比增長169%到72.9億，歷史新高；Q2活躍買家4.83億，環(huán)比增長9%，創(chuàng)歷史新高；APP月活3.66億，達歷史新高。

　　拼多多年度活躍消費者為4.83億，京東為3.21億，已然成為用戶規(guī)模第二大的電商。

　　與此同時，9月11日拼多多股價大漲超5%，市值達到426億美金，也創(chuàng)了歷史新高！距離京東453億美金，僅有不到30億美金的市值差距。

　　雖然這兩天股價有所回調(diào)，但是與京東的市值差距也僅僅是50億美金而已。

　　雖然京東在二季度仍然保持了1500億的凈營收，但是從2016年營收增速跌破50%的重要關(guān)口后，增速就一路下滑，今年京東的營收增速甚至首次降至20%。

　　京東獲客成本暴增10倍

　　對于電商來說，流量是生存的根本。

　　從目前用戶體量來看，阿里系的用戶數(shù)量最龐大，其次是拼多多，最后才是京東。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，阿里、京東和拼多多的年化活躍買家數(shù)量分別為6.7億，3.21億和4.38億人。

　　在獲客成本上，三家電商巨頭也是各顯神通。

　　根據(jù)財報測算，2018年，京東獲客成本達到1503元，2016年這一數(shù)字為142元，足足暴漲了10倍還多。

　　相比之下，阿里去年的獲客成本為390元，較2016年的526元有所下降。

　　拼多多的獲客成本則大幅降低。從2019年一季度286元的獲客成本，已經(jīng)下滑至二季度的80元，環(huán)比下降72%。要知道，2018四季度，拼多多的獲客成本還是148.37元。

　　

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