瘋狂的Costco！瘋漲的拼多多！要把中國(guó)零售帶向何方？

　　這一周，兩大零售方面的新聞刷屏中國(guó)！

　　一個(gè)是Costco上海店開業(yè)，交通癱瘓人山人海，上午開業(yè)下午臨時(shí)停業(yè)，瘋狂搶購(gòu)驚呆了小伙伴們！

　　另一個(gè)是周四拼多多業(yè)績(jī)超預(yù)期，股價(jià)暴漲，市值超過(guò)了曾經(jīng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)老大百度，短短一個(gè)半月的時(shí)間股價(jià)接近翻倍！

　　這兩個(gè)事情都是和中國(guó)的零售密切相關(guān)，一個(gè)是美式會(huì)員制，把主流優(yōu)質(zhì)商品價(jià)格做到極致的倉(cāng)儲(chǔ)零售巨頭；另一個(gè)是中國(guó)低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)社交零售的領(lǐng)導(dǎo)者！

　　一個(gè)是發(fā)生在中國(guó)商業(yè)第一名的特大城市——上海；另一個(gè)是公司注冊(cè)在上海，客戶卻是在中國(guó)廣大的三四線城市及農(nóng)村地區(qū)更受歡迎，正好是零售的兩個(gè)極端。

　　瘋狂的Costco，還有瘋漲的拼多多，要把中國(guó)零售帶向何方？

　　瘋狂的Costco告訴中國(guó)

　　實(shí)體店零售并不是“沒落的貴族”

　　先讓我們重溫Costco上海店開店當(dāng)天的瘋狂！

　　Costco在大陸開設(shè)的第一間分店在上海，9點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)，賣場(chǎng)內(nèi)人山人海，買場(chǎng)外交通癱瘓。

　　Costco非食品類的百貨商品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的30%到60%，食品類則低10%到20%。

　　最受關(guān)注的單品還是貴州茅臺(tái)(600519)，市場(chǎng)上零售2500到3000元的53度飛天茅臺(tái)(600519)，只要1498元，毫無(wú)懸念被很快搶光了。

　　另一些備受關(guān)注的是奢侈品愛馬仕，也被搶光了，甚至包括單價(jià)10萬(wàn)的包包。

　　Costco不得不臨時(shí)宣布當(dāng)天下午暫停營(yíng)業(yè)。詳細(xì)情況請(qǐng)看基金報(bào)此前微信報(bào)道“Costco刷屏中國(guó)！上午開業(yè)下午停業(yè)：交通崩潰人山人海，10萬(wàn)愛馬仕秒光，更別提茅臺(tái)、五糧液(000858)”。 Costco的火爆，給中國(guó)實(shí)體零售店很大的震撼效果！ 這幾年隨著網(wǎng)上零售市場(chǎng)更快的增長(zhǎng)，實(shí)體零售店增速緩慢甚至出現(xiàn)下降，多類零售企業(yè)一個(gè)又一個(gè)出現(xiàn)了虧損甚至是倒閉。 例如前幾年的新一佳超市倒閉，這幾年家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)热�球零售巨頭在中國(guó)的店鋪也出現(xiàn)了問(wèn)題。 有這樣一種聲音認(rèn)為實(shí)體店零售是“沒落的貴族”，在阿里、京東、拼多多等網(wǎng)絡(luò)零售商的夾擊下，實(shí)體零售店沒有前提。 這次Costco的火爆，讓我們看到了實(shí)體店的一條重要出路。Costco商品號(hào)稱“量大、質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低”，其實(shí)真正核心的兩個(gè)點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)和價(jià)低。 基金君一個(gè)朋友在深圳一個(gè)工廠，常年給美國(guó)Costco供貨，價(jià)格的事情另說(shuō)，但從品質(zhì)要求方面，還是非常嚴(yán)格的，比國(guó)內(nèi)一般同類商品更嚴(yán)格。 并且在產(chǎn)品型號(hào)方面，只選擇最流行的一兩款產(chǎn)品，通過(guò)量大，生產(chǎn)企業(yè)也能明顯降低成本，把降低的成本大部分讓利給消費(fèi)者。 更值得國(guó)內(nèi)零售業(yè)學(xué)習(xí)的是品牌定位，Costco的定位清晰，和美國(guó)最大的零售巨頭沃爾瑪形成明顯的差異化，讓消費(fèi)者更容易辨別。 而國(guó)內(nèi)的一些零售企業(yè)，原本的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越低，又遇到了中國(guó)地產(chǎn)價(jià)格暴漲，商場(chǎng)租金漲價(jià)，使得經(jīng)營(yíng)更加困難。 中國(guó)實(shí)體店零售需要學(xué)習(xí)Costco的，并不是復(fù)制這種模式，而是找到更適合中國(guó)環(huán)境的零售，把實(shí)體店零售做到極致，是完全可以抗衡互聯(lián)網(wǎng)零售，并且可能比一些互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的更好的。拼多多暴漲77%市值超百度，顯示未來(lái)零售潛力很大另一個(gè)零售的新聞是拼多多，股價(jià)暴漲，背后則是發(fā)展趨勢(shì)得到市場(chǎng)認(rèn)同。

　　這一輪拼多多股價(jià)的大漲起步于7月15日左右，股價(jià)從19.11元暴漲到了上周四最高的33.88元，短短一個(gè)多月暴漲77%。

　　上周四市值最高達(dá)到了400億美元，成立僅4年的拼多多市值超越20年的百度，被認(rèn)為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)舊時(shí)代被新時(shí)代取代的標(biāo)志之一。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多的2019年二季度財(cái)報(bào)顯示，季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.9億元，高于市場(chǎng)預(yù)期的61.88億元，同比大增169%，環(huán)比也增長(zhǎng)60%。

　　比經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)更重要的是人口基礎(chǔ)！

　　拼多多今年中期的活躍買家數(shù)達(dá)4.83億人，超過(guò)京東的3.21億人，較去年同期的3.44億人同比增長(zhǎng)41%，凈增1.4億人。

　　2019年上半年，拼多多訂單量突破70億單。而國(guó)家郵政局信息顯示，2019年上半年，全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成277.6億件，占比四分之一，更有國(guó)際投行高盛預(yù)計(jì)，到2021年，中國(guó)將有33%的電商包裹來(lái)自拼多多。

　　盡管拼多多目前還是小幅虧錢，但資本市場(chǎng)看的是中長(zhǎng)期趨勢(shì)，所以能給到拼多多如此高的總市值。

　　拼多多這4年的發(fā)展，代表著中國(guó)零售的另一個(gè)方向：低價(jià)+社交！

　　和Costco的火爆有一個(gè)共同點(diǎn)，也就是低價(jià)！

　　低價(jià)的基礎(chǔ)是減少中間環(huán)節(jié)，拼多多用的是互聯(lián)網(wǎng)電商模式，減少中間商，Costco則是用的批量直接采購(gòu)+會(huì)員制。

　　中國(guó)人富起來(lái)之后，反而對(duì)低價(jià)有更多的關(guān)注，這是讓很多人沒有想到的。

　　然而，從本質(zhì)上來(lái)看，零售的核心是如何高效地，把商品送到適合的客戶那里，效率越高，價(jià)格下降的空間越大。

　　未來(lái)中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走！Costco和拼多多火爆之后，未來(lái)5G時(shí)代，還將對(duì)零售產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，讓中國(guó)的零售行業(yè)持續(xù)將出現(xiàn)更多”爆款公司”!

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