蘇寧818前瞻：琴曲雖同調(diào)不同

　　蘇寧的智慧零售已經(jīng)提出兩年，隨著家樂福中國被收收購，蘇寧一直著力打造的全場景、全品類、全客群智慧零售版圖已躍然紙上。

　　蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東表示，收購家樂福中國是蘇寧智慧零售布局的關(guān)鍵一步，此舉讓蘇寧的全品類經(jīng)營戰(zhàn)略在快消類目上實(shí)現(xiàn)重大突破，成功補(bǔ)足了蘇寧大快消的短板，將真正實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品、全場景運(yùn)營。

　　截至2019年一季度，蘇寧易購合計擁有各類自營及加盟店面12329家。隨著萬達(dá)百貨和家樂福中國的加入，蘇寧的場景優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。

　　7月19日，第一屆“蘇寧易購全民O2O珠寶節(jié)”揭幕，打響818前戰(zhàn)。蘇寧時尚百貨集團(tuán)整合全渠道資源，線上打通蘇寧易購、PP視頻、PP體育、蘇寧拼購、蘇寧小店等全產(chǎn)業(yè)APP，推出直播、短視頻等原創(chuàng)內(nèi)容；線下策劃七夕萬人求婚快閃、新品秀、明星到店等多樣化活動和30天價保、一年免費(fèi)保養(yǎng)等場景化服務(wù)。

　　可以預(yù)見，等到818之戰(zhàn)正式打響，不僅會有珠寶節(jié)，還會有生鮮、電器、服裝等節(jié)日。而場景也不會只局限于線上，而是與蘇寧內(nèi)部資源協(xié)同，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)邊買邊玩，隨時隨地想購就購。

　　此前，蘇寧在今年618年中大促已經(jīng)通過對用戶進(jìn)行全渠道觸達(dá)，DAU(日活躍用戶數(shù)量)在6月18日當(dāng)天接近千萬量級。去年818當(dāng)日，蘇寧全渠道訂單量同比增長155%，活躍用戶數(shù)同比增長97%。今年818，蘇寧無疑會迎來更具能量的爆發(fā)。

　　下沉市場進(jìn)一步爆發(fā)

　　隨著獲客難的態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻，頭部電商開始向下沉市場尋求流量。今年618期間，移動購物行業(yè)一半以上流量來自下沉渠道。

　　比如阿里通過聚劃算狂攬流量，更有消息稱阿里將大力扶持聚劃算，成立大聚劃算事業(yè)群，對標(biāo)拼多多，扛起搶占下沉市場的大旗。

　　京東也在618期間發(fā)起一項(xiàng)“LBS城市接力賽”的活動，主攻低線城市，其社交電商業(yè)務(wù)部，則在不溫不火多年后被京東抬升到更高戰(zhàn)略高度。

　　一直以來，拼多多被視為下沉市場的先行者。但是7月10日，此前給出37美元目標(biāo)價的摩根大通，突然大幅調(diào)低拼多多股價評級至“減倉”，目標(biāo)價則下調(diào)至17美元。在下沉市場曾大殺四方的拼多多，似乎正在被華爾街拋棄。究其原因，一是隨著阿里、京東、蘇寧強(qiáng)勢入場，拼多多的空間被大幅擠壓。另一方面原因，則是拼多多的假貨問題至今沒有得到解決。

　　隨著巨頭相繼介入，下沉市場也迎來消費(fèi)升級。蘇寧一直以來秉承的思路就是讓好產(chǎn)品、好價格、好服務(wù)下沉到縣鎮(zhèn)。今年618，蘇寧易購旗下共有3156家縣鎮(zhèn)店參戰(zhàn)年中大促，并承諾30365+46項(xiàng)服務(wù)下沉至1000多家縣級服務(wù)站。蘇寧的“三好”策略也換來高增長，618期間，蘇寧零售云店銷售額較往年同比增長222%。

　　蘇寧拼購的“拼基地”計劃也在迅速推進(jìn)。僅今年一季度，蘇寧拼購就建設(shè)了23個拼基地，涵蓋食品、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品(000061)等品類，占地面積突破百萬畝。蘇寧還提出建成500座“拼拼農(nóng)莊”的計劃，目前已經(jīng)在全國各地建設(shè)超過30座。

　　蘇寧拼購的核心戰(zhàn)略是正品拼購，而產(chǎn)地直采是保障貨源真實(shí)、新鮮、正品的有力舉措。為了整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，蘇寧直接扎根鄉(xiāng)間，深入產(chǎn)地建立農(nóng)產(chǎn)品基地，能夠幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“物美價廉”的愿望。